ابزار های تحلیل فروش برای طرح‌ ریزیِ کلِ قیف فروش، از جذب مشتریان بالقوه تا قطعی کردن توافق، به شما کمک می‌ کنند. آن‌ ها علاوه بر تصویر سازی، درک و پیشبینی نتایج و ترند های فروش، به شما در جمع‌ آوری داده درباره ‌ی افراد اصلیِ دپارتمان، یعنی فروشندگان نیز کمک می‌ کنند. آمار فروش، به شما دو نوع از اطلاعات را می ‌دهد: یکی درباره ‌ی مشتریان و دیگری درباره‌ ی عرضه کنندگان، نمایندگان، بازاریابان تلفنی، و هر کسی که کالا ها و خدمات شما را عرضه می ‌کند. ویرابرد تحلیل فروش، بخش حیاتی هر کسب و کاری است: زیر نظر داشتن داده‌ ها با راه ‌اندازی معیار های خاصی برای ردیابی و ساخت گزارشات فروش مکرر، می ‌تواند به شما در بهینه ‌سازی فعالیت ‌های تیمتان و افزایش عملکرد شما کمک کند. 

امّا همان طور که تا الان بررسی کرده ایم، داده‌ های فروش بسیار زیاد و متنوع هستند؛ که این مسئله موجب می‌ شود که آن‌ ها به داشبوردی مناسب که تمامی اطلاعات را در یک نگاه به آن ‌ها بدهد، نیاز پیدا کنند. پس چالش اصلی این است که، مدیران این توانایی را داشته باشند که به درستی اهداف را مشخص کنند تا تیم‌ هایشان آن‌ ها را به نتیجه برسانند. برای این کار، مدیران نیاز دارند که نقاط قوّت و ضعف کارمندانشان را شناسایی کنند و بفهمند که چه چیزی و کجا را می‌ توانند بهبود ببخشند و پیشرفت دهند.

در ویراکام، ما معتقدیم که متراکم ساختن داده‌ های مختلفی که از منابع مختلف جمع‌ آوری شده اند، مزیت بسیار بزرگی است. این که امکان این را داشته باشید که در یک مکان متمرکز روی تحلیل ‌های فروش‌ خود کار کنید، شفافیت و کارایی بیشتری را به تحلیل داده ‌هایتان می ‌بخشید و این به راحتی با بکار گیری هوش تجاری در فروش‌ هایتان امکان ‌پذیر است. با داشتن این ابزار، می ‌توانید با شناخت بهتر مشتریانتان، گرایشاتِ آن‌ ها و رفتار آن‌ ها به کمک آمار، به ارتباطتان با آن‌ ها بهبود ببخشید. این گونه می ‌توانید بهتر از قبل نیاز های آن ‌ها را هدف قرار دهید و شانسِ خود را برای تمدید یک معامله‌ ی فروش، افزایش دهید. حفظِ ارتباط خوب با مشتری بسیار اهمیت دارد; زیرا احتمال فروش محصولاتتان به مشتریان قدیمی، بیشتر از مشتریان جدید است و نیاز به هزینه و تلاش کمتری دارد. خدمات خوب برای مشتری، باعث می‌ شود که ذهنیت خوبی از برند خود در ذهن آن ها به جا بگذارید و احتمال این که افراد، شما را به بقیه پیشنهاد دهند، افزایش می‌ یابد. در آخر، اگر بخواهیم نگاهی شرکت ‌محور تر داشته باشیم، هوش تجاری می ‌تواند برای کارمندان شما فضای رقابتی سالمی ایجاد کند: فروش چه کسی بیشتر است، فروش چه کسی کمتر است، چه کسی به آموزش نیاز دارد و گره ها کجا هستند. می ‌توانید کارمندان خود را به جای برداشت شخصیِ خود که ممکن است شامل کم و کاستی هایی باشد، متفاوت ‌تر و بهتر بشناسید و تصمیمات آگاهانه ‌تر و دقیق تری بگیرید که به صلاح همه باشد.

در آخر، الگو های فروش را در مجموعه داده‌ هایتان شناسایی کنید تا بتوانید روند های فروش آینده را پیش‌ بینی کنید و همیشه قبل از این که تغییری در تقاضا به وجود بیاید، یک قدم جلو تر باشید. این در استخدام و آموزش نمایندگان فروش نیز بسیار مفید است. پس می ‌توانید از ویرابرد هوش تجاری، در فروش استفاده کنید تا هم عملکرد فردی و هم داده ‌ها از هر زمانی را، با توجه به میزان تلاش های انجام شده که برای نتیجه گرفتن در فروش، سرمایه‌ گذاری کرده اید، تجزیه و تحلیل کنید که نتیجه ‌ی آن تیمی موفق ‌تر و استراتژی فروشی بهینه ‌تر، می باشد.